最新更新日期 2022-09-13
如果你看房的時候，看到一間很喜歡的物件也想要出價，但你想要出的價格沒有到屋主的開價，這個時候，仲介會和你說: 你可以付個斡旋金，讓他去和屋主談價格。
所以這個斡旋金是什麼呢?為什麼仲介要有斡旋金才去和屋主談價格呢?難道沒有其他的方式或是管道，可以沒有付斡旋金就可以讓仲介去和屋主談價格嗎?
為甚麼買房需要斡旋金機制？
當然如果買方願意出賣方開價直接購買就不會使用到斡旋金，但實際狀況就是在不動產交易中通常不會有這種狀況，所以斡旋金的機制發展出來，是為了拉高買賣雙方對交易的重視程度，因為在斡旋金的過程中，代表其實雙方的價格是還沒擁有共識的，為了讓雙方一方面展現誠意、一方面也是更重視議價的過程。
同時，在價格有共識並且屋主也簽收斡旋金後，雙方要反悔的成本就變高，所以相對也比較不會反悔，讓交易的進行可以更流暢。
什麼是斡旋金？
那既然斡旋金對於房屋的買賣交易這麼有幫助，這邊要帶你來更詳細了解一下什麼是斡旋金。
其實斡旋金，就是在不動產交易中的的議價保證金，主要是為了確保買方出價是不會反悔的，才不會在仲介中間協商撮合花費大家大量的時間和人力後，有其中一方輕易的反悔打破交易，透過這樣的機制可以保障買賣和仲介三方的權益。
什麼是要約書？
如果有對不動產出價經驗的人，看到這邊可能會說，不一定要在這時候就拿出一筆錢，可以使用要約書。那這個要約書又是什麼呢?
要約書和斡旋金一樣，都是在議價期間，為了確保雙方不反悔的方式之一，和斡旋金不同的是，要約書不需要提前付出一筆保證金，而是以書面方式約定買方出價金額，若賣方也同意了價格，就會往後進行簽約。
而在使用要約書的狀況之下，如果反悔所需要負擔的金額就會是出價的3%。
要約書範本可以查看：不動產委託銷售契約書範本 – 地政司- 內政部
3%的價款如果是台北市那真的是非常多，台北市房子動不動就破千萬，這樣違約就會需要付30萬，比起一般斡旋金出10萬；20萬來說高很多，尤其現在房價一直漲，要約書後悔的成本太大，也是大家喜歡用斡旋金的原因之一。
為甚麼大家喜歡用斡旋金？
以目前市場上普遍的狀況，使用斡旋金的比例相對要約書高出不少，為什麼大家喜歡用斡旋金呢? 主要是回到所展現的誠意的部分，雖然要約書也有其法律效益，但是就普遍賣方觀感，買方出價同時也拿出一筆錢，可以很直觀的感受到買方出價的誠意，對仲介而言，也是同樣的感覺。
買方斡旋金大概需要出多少合理？
斡旋金並沒有一個固定的金額或是比例的要求，通常會是出價金額的1-2%，但是沒有硬性規定，通常也會抓個整數。
通常斡旋金整數建議是出10萬左右，最高不要超過20萬元，畢竟斡旋金拿出太多也是有備捲款潛逃的風險，過去也是有相關新聞。
其實針對斡旋金的金額，我們可以這樣思考，這是一個出價的保證金，如果你出的少了，賣家簽約前反悔的成本就會相對低，但如果你出的高了，那你的反悔成本就會很高，所以在仔細評估自己對房屋的喜愛程度後，同時參考出價的百分比，就可以給出一個適當的斡旋金金額。
下完斡旋買方與賣方可以反悔嗎？
這個分成兩個狀況來討論，如果是買方自己出了一個價格並下了斡旋金，但是回家想想對出價金額後悔。
第一個狀況：斡旋金還停留在仲介手上
因為賣家對於這個出價也還沒有接受，所以沒有簽收，那就可以直接和仲介收回這份斡旋金，這邊特別提醒要馬上和仲介聯繫並收回斡旋單，因為在買方收回斡旋單之前仲介都還是會積極的和賣家議價，只要搓合價格後續簽約就要繼續進行，仲介最想要的就是成交。
第二種狀況是，屋主已經簽收了斡旋單
如果是任何一方想要在這個階段反悔就需要賠償另一方斡旋金的金額。如果是買方反悔斡旋金就由賣方收下，如果是賣方反悔就需要退還斡旋金並賠償等值的金額。
斡旋金與要約書完整整理比較
| 斡旋金 | 要約書 | |
| 成功磋商 | 斡旋金轉換成定金 | 買賣雙方直接簽約或者付定金 |
| 磋商失敗 | 斡旋金退給買方 | 要約書失效 |
| 買方違約(後悔不買了) | 買方斡旋金沒收給屋主當賠償 | 買方要支付買賣總價3%之違約金賠償金額 |
| 賣方違約(後悔不賣了) | 賣方需要加倍退還斡旋金給買方，當作賠償金額 | 賣方要支付買賣總價3%之違約金賠償金額 |
Jerry文章總結
期待透過這次的介紹，有讓你更了解斡旋金和要約書的機制，如果你看到喜歡的房屋物件，透過這樣的方式提供三方都有保障，讓你在議價的過程中可以更順利。
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