Growth Hack成長駭客這樣做—成功行銷案例分享

隨著網路廣告的成本越來越高,越來越多公司嘗試使用成長駭客方法,這一篇延續上一篇

提供更多新創企業的成長駭客方式給新創公司做參考,希望能幫助新創公司找到適合的成長駭客方式,用低成本成功獲取高流量

Growth Hack行銷方式—E-mail名單蒐集

這真的非常非常重要,尤其是對SAAS企業來說,因為每一個名單都代表一個通路,所以電子信箱是非常值錢的

要盡量運用不同方法要到客戶的電子信箱,常用的取得客戶的信箱方式

1. 給予優惠–輸入信箱就可以得到優惠券,這招是非常有用的

2.免費–輸入信箱即可免費訂閱或免費使用一段時間

Growth Hack行銷方式 —推薦功能

這個與優惠碼有異曲同工之妙,讓使用者透過推薦公司產品獲得更多優惠時間或者更大容量

Drobox的用戶可以透過推薦朋友獲得更多儲存空間

Strlnkly透過邀請朋友一起使用可以延長付費版功能一個月

Growth Hack行銷方式 —利用競爭對手

這最有名的就是Airbnb了,Airbnb一開始時透過技術讓用戶如果再Airbnb貼上房型,Airbnb就會協助幫忙張貼在 Craigslist

房東會想說既然這樣就在Airbnb上發布,因為這樣多了一個管道,雖然可能流量不高不過多了一個不用白不用,漸漸的Airbnb上刊登的木劍就越來越多了

Growth Hack行銷方式 — 產品獨特性

每個新創公司都應該定義自己公司產品的獨特性,不是想通吃,Linkin定位在唯一一個'"專業人士"的履歷,而不是只有工作者領域,

凸顯了Linkin的獨特性,奠定了之後的成功,SAAS新創公司需要明確定義,不只是目標在某個領域,而是要更具焦且具體服務特定人士彰顯獨特性

Growth Hack行銷方式 — SEO與內容行銷

SAAS公司都是提供一項工具,但是全世界有千千萬萬種工具,為何要用你們的? 很大一部分的工具開發後就只是發布而已,這時候內容行銷就非常重要了

SAAS公司的核心價值–讓客戶成功,假如客戶不會用,不會使用工具,那這個工具就不會大賣,所以說SAAS公司應該都要有自己的部落格,

內容越多越好,不管是操作教學,應用範例,還是使用情形,盡量讓自家公司的部落格內容越豐富越好,當然豐富的前提是每篇文章都是有價值的,

而不是亂衝內容,一家公司擁有好的內容行銷,不只可以保留既有客戶,更能提升網頁的SEO,增加更多自然流量

成長駭客的方式太多了,但是沒有一種成長駭客的方式是運氣好的,每一個成長駭客成功的案例,背後一定都有一堆辛酸血淚史

數據對照、長官壓力、時間壓力等等,看越多以前的案例對於了解成長駭客是很重要的,需要趕快進行

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作者簡介:

王子杰(Jerry)

TC Incubator 共同創辦

E.I.L.I.S 智慧小助手  營運經理

TC Incubator –以提攜為出發點,由創業前輩提攜後輩,將創業經驗回饋於青年創業家,並藉由資源整合,提升創業成功因子。

官方網站:http://www.tcincubator.com/

E.I.L.I.S –提供「半智慧粉絲客服」與「對話式商務介面」,協助粉絲頁專管理者能夠有效率地與粉絲互動,並透過高度的顧客管理,隨時掌握與粉絲互動情形!

官方網站:http://www.eilis-ai.com/

聯絡信箱:jerrywangtc@gmail.com

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